| 2月21日上午，資產(chǎn)管理集團召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，公司董事局主席李文健到會(huì )并作了重要講話(huà)。會(huì )議由集團總經(jīng)理楊召?lài)鞒�，集團機關(guān)人員、子公司副職以上領(lǐng)導、辦公室主任、會(huì )計、主管技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)人員參加了會(huì )議。
李主席在講話(huà)中指出，這次會(huì )議主要是研究銷(xiāo)售工作，謀劃企業(yè)發(fā)展。廣州年會(huì )期間，董事局召開(kāi)了會(huì )議，確立了新的組織架構，劃分了七大板塊，成立了資產(chǎn)管理集團。過(guò)去的一年，資產(chǎn)管理集團任務(wù)完成的比較好，但到下半年，受金融風(fēng)暴的影響，各種數據下滑，召開(kāi)此次會(huì )議就是要鎖定發(fā)展目標，鎖定前進(jìn)方向，與時(shí)俱進(jìn)，圍繞年度目標，認真研究，認真探討，謀劃好產(chǎn)、供、銷(xiāo)渠道，面對金融危機，重新設定好發(fā)展規劃。會(huì )上，李主席強調了六個(gè)方面的工作。
一、擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道。立足廊坊，逐步向各區、市、縣延伸，有能力的企業(yè)要跟隨中太建設集團的足跡設定自己的發(fā)展方向，要落實(shí)廣州年會(huì )的精神，擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道，大膽走出去。在購進(jìn)材料時(shí)，要壓縮進(jìn)貨成本，做到貨比三家，生產(chǎn)過(guò)程中要防止浪費。銷(xiāo)售過(guò)程中，依據市場(chǎng)行情隨時(shí)調整產(chǎn)品價(jià)格。把好的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)和良好的營(yíng)銷(xiāo)手段聯(lián)系起來(lái)，研究營(yíng)銷(xiāo)奧秘，調控價(jià)格，提升利潤空間。
二、提高單位的抗風(fēng)險能力。不要過(guò)分相信合同，要相信自己的判斷能力，要提高防范能力，遇到危險學(xué)會(huì )繞道而行，規避風(fēng)險，確保資金回籠。
三、樹(shù)立品牌意識，做自己的品牌。胡錦濤總書(shū)記來(lái)中太視察是天大的喜事，要用胡總書(shū)記視察中太和抗震救災精神鼓舞我們的斗志，借助中太品牌，抓住機遇，乘勢而上。包裝好、宣傳好自己公司，廣泛搜集市場(chǎng)信息，在公司網(wǎng)絡(luò )系統上展示本企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，同時(shí)利用報紙、廣播、電視、宣傳冊等手段廣泛宣傳自己，一定要把各自的品牌樹(shù)立起來(lái)，用服務(wù)、質(zhì)量和公司的高標準、高站位贏(yíng)得客戶(hù)支持。
四、09年將對各子公司股權進(jìn)行改革。目前各子公司股權設定不合理，各位董事長(cháng)要將股權改革重視起來(lái)，作為一項重要工作展開(kāi)。要調整股權結構，子公司主要經(jīng)營(yíng)者占有相應股份，是這次股權改革的主要出發(fā)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)者都要拿股權講話(huà)，用股權作為聯(lián)系群眾的紐帶，經(jīng)營(yíng)的紐帶和管理的紐帶。要形成一個(gè)完整的股權結構體系，真正調動(dòng)起經(jīng)營(yíng)者積極性，這是今年的一項重大任務(wù)。
五、注重企業(yè)管理，建立健全各項規章制度。堅強的領(lǐng)導班子，優(yōu)秀的員工隊伍，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，完備的財務(wù)網(wǎng)絡(luò )系統，多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這是企業(yè)管理最重要的幾個(gè)要素。財務(wù)上帳目要清楚，一切事要做在明處，任何人不得胡來(lái)，不得干損公肥私，侵犯股民利益的事。要實(shí)事求是的開(kāi)展工作，這樣企業(yè)才能長(cháng)遠發(fā)展，才能在群眾中有威信，誰(shuí)損害了公司利益，就砸誰(shuí)的飯碗，絕不含糊。
六、倡導中太文化。用管理制度來(lái)約束人，沒(méi)有相關(guān)制度的要拿企業(yè)文化來(lái)填充。中太企業(yè)文化就是“軍人”文化，要拿出軍人的作風(fēng)開(kāi)展工作，不是軍人要勝似軍人，全體員工必須適應中太這個(gè)大家庭，軍人文化以服從命令為天職，以“大家庭”觀(guān)念為基礎，要打造中太軍人文化這個(gè)品牌，體現“軍人”風(fēng)范，具備軍人那種頑強的戰斗力，堅定的集體主義觀(guān)念。
會(huì )上，資產(chǎn)管理集團總經(jīng)理楊召?lài)鴮θ绾巫龊脿I(yíng)銷(xiāo)及當前的主要工作講了具體意見(jiàn)。
一、統一思想，鼓舞士氣，迎難而上，全面完成董事局下達的各項任務(wù)指標。把全體員工的思想統一到貫徹落實(shí)廣州年會(huì )的精神上來(lái)，統一到落實(shí)李主席在2月8日公司動(dòng)員會(huì )上的講話(huà)精神上來(lái)，統一到資產(chǎn)管理集團動(dòng)員大會(huì )的具體部署上來(lái)。要結合本次會(huì )議精神，進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，擴大經(jīng)營(yíng)思路，多管齊下，盡快打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道，為全面完成09年目標任務(wù)夯實(shí)思想基礎。
二、主要領(lǐng)導要重視營(yíng)銷(xiāo)工作。企業(yè)一把手要帶頭跑市場(chǎng)，主動(dòng)走出去了解分析市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調整產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。要鞏固那些運行質(zhì)量好、講信譽(yù)、資金不拖欠的老客戶(hù)，大力擴展新客戶(hù)。加強與客戶(hù)的溝通和往來(lái)，在建立工作關(guān)系的同時(shí)，注重個(gè)人感情的交往，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的人際關(guān)系鞏固和擴展市場(chǎng)。
三、健全營(yíng)銷(xiāo)機構，壯大營(yíng)銷(xiāo)隊伍，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。要設立營(yíng)銷(xiāo)科室，提供獨立的辦公場(chǎng)所，完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度。根據企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，設區域銷(xiāo)售負責人，采取專(zhuān)職或兼職等不同形式，完善營(yíng)銷(xiāo)組織，真正做到哪里有項目，哪里就有我們的營(yíng)銷(xiāo)人員。
四、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵機制。各企業(yè)要結合自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售和利潤情況，制定可行的獎勵或提成辦法，對專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員必須實(shí)行工資與業(yè)績(jì)掛鉤，業(yè)績(jì)平平的要調離營(yíng)銷(xiāo)工作崗位，要通過(guò)各種手段，充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。
五、采取多種形式，宣傳和包裝好自己的產(chǎn)品。如采取電視、報紙、農村廣播、小廣告以及老客戶(hù)推廣、企業(yè)宣傳冊發(fā)放和將用戶(hù)請到廠(chǎng)里現場(chǎng)觀(guān)摩等形式，宣傳企業(yè)優(yōu)勢，擴大企業(yè)知名度。
六、加強成本控制，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強市場(chǎng)競爭力。要加強產(chǎn)品成本的源頭控制和生產(chǎn)運輸中的過(guò)程控制，原材料的進(jìn)場(chǎng)必須增強透明度，做到貨比三家，最大程度的降低原材料價(jià)格，減少原材料在使用過(guò)程中的浪費和成品的損壞。要制定與一線(xiàn)職工工資與業(yè)績(jì)考核掛鉤辦法，培養員工愛(ài)崗敬業(yè)品質(zhì)，養成文明的工作習慣。要加強設備的改造和更新工作，通過(guò)設備更新改造實(shí)現產(chǎn)品質(zhì)量的提高和能源材料的節約，實(shí)現降本增效，提高利潤空間。
七、加強新產(chǎn)品的研發(fā)和引進(jìn)力度，提高產(chǎn)品的科技含量，增強企業(yè)發(fā)展后勁。要通過(guò)政府相關(guān)部門(mén)、大專(zhuān)院校及網(wǎng)絡(luò )等渠道，關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和新材料、新工藝的推廣應用，及時(shí)引進(jìn)一批科技含量高、市場(chǎng)前景好的產(chǎn)品。引進(jìn)的方式可采取買(mǎi)專(zhuān)利、專(zhuān)利入股、合資經(jīng)營(yíng)或合作經(jīng)營(yíng)等形式。
八、加強資金回收力度，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要確保貨款按合同約定足額收回。營(yíng)銷(xiāo)人員的獎勵和提成費用，要在貨款足額回收后按比例兌現。財務(wù)部門(mén)要加大對合同執行的監控力度，加大對歷史老賬的追收力度，要清理債權，確保訴訟時(shí)效，杜絕壞賬、死帳的發(fā)生。企業(yè)負責人要科學(xué)調度，用活資金，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭，只有廣闊的市場(chǎng)需求，企業(yè)才能充滿(mǎn)生機和活力，反之產(chǎn)品沒(méi)有了市場(chǎng)，企業(yè)也就沒(méi)有了生存的空間和價(jià)值。
一個(gè)好的產(chǎn)品，要靠一個(gè)好的管理團隊，好的包裝，好的信譽(yù)和好的營(yíng)銷(xiāo)團隊去維護，只有這樣企業(yè)才能做強做大，股民才能受益。
針對當前的工作，楊召?lài)岢隽怂狞c(diǎn)要求：
1、沒(méi)有恢復生產(chǎn)的企業(yè)要盡快做好生產(chǎn)前的準備工作。如機械設備檢修、水電檢查、工作人員的聯(lián)系到位，特別是庫存成品的銷(xiāo)售工作。
2、結合年度目標任務(wù)召開(kāi)一次動(dòng)員大會(huì )，采取集中學(xué)習、板報宣傳等形式，將廣州年會(huì )精神,年度目標任務(wù)及完成任務(wù)的保障措施等宣傳貫徹到每一位員工，把全體員工的思想統一到全面完成年度目標任務(wù)上來(lái)，做到目標任務(wù)層層分解。
3、要結合本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求情況，謀劃好其它產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以應對金融危機對本產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的沖擊。
4、加強班子建設，提高一把手的決策能力和領(lǐng)導水平，要注重年輕干部的培養、選拔工作。給他們提供展示才能的平臺。作為一把手在謀劃工作時(shí)，要高起點(diǎn)、高定位，超前思維。完成年度目標任務(wù)要做到心中有數，與集團保持高度一致，嚴格約束自己和身邊人的言行，嚴禁說(shuō)公司壞話(huà)，嚴禁搞小團體主義。要關(guān)心員工的生活，做員工的貼心人。搞好團結，發(fā)揮好班子成員的作用，按照職責分工，實(shí)行目標分解，加強工作過(guò)程中的督導、協(xié)調、確保目標計劃的實(shí)現。
會(huì )上，各子公司主管領(lǐng)導、大廈管理處主任對本單位營(yíng)銷(xiāo)工作作了情況匯報。 |
