記者 楊皓程 通訊員 孫彥池
    
　　編者按
　　在新出爐的ENR/建筑時(shí)報“中國承包商和工程設計企業(yè)雙60強”排名中，幾家營(yíng)業(yè)收入年度增長(cháng)率超過(guò)36%的承包商頗為引人矚目。在數據增長(cháng)的背后，發(fā)現這些企業(yè)營(yíng)收變化的原因都來(lái)自于企業(yè)自身的轉變，增長(cháng)引擎的發(fā)動(dòng)是因為這些企業(yè)緊跟市場(chǎng)步伐，有著(zhù)與眾不同的遠見(jiàn)。在這樣的改變中，有的企業(yè)實(shí)現了并購重組，有的進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，有的在市場(chǎng)選擇上表現慎重，有的強化品牌和文化建設……在探索企業(yè)“做強做優(yōu)”的道路上，這些企業(yè)很好地總結了值得借鑒的經(jīng)驗。在目前新的市場(chǎng)形勢下，他們已經(jīng)有了新的市場(chǎng)認知和應對方案。
    
　　2012ENR/建筑時(shí)報“中國承包商和工程設計企業(yè)雙60強”頒獎典禮已于今年11月23日拉下帷幕，而在分析這120家被國際認可的企業(yè)時(shí)，不乏有讓眾企業(yè)學(xué)習及借鑒的經(jīng)驗，位列“中國承包商60強”第25名的中太建設集團股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中太集團)則以出眾的年度營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)率博得眾人眼球，甚至不少人對其業(yè)績(jì)增長(cháng)迅速的原因深感好奇。

　　中太集團在2011年的營(yíng)業(yè)收入為216.8億元，相比2010年的152.9億元，營(yíng)收年度增幅達到41.8%，遠遠高于中國承包商60強企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的平均上升幅度。這一增幅也讓中太集團延續了在2011年“中國承包商60強”排名中上升13位的態(tài)勢，今年繼續上榜成為最具成長(cháng)性承包商之一，排名上升了5位。

　　持續增長(cháng)的原因究竟何在？首先來(lái)看一下中太集團主營(yíng)業(yè)務(wù)，涵蓋的許可范圍主要為房建、市政公用、裝飾裝修、鋼結構、機械安裝、地基與基礎、土石方、消防等工程承包與專(zhuān)業(yè)承包工程，其次還涉及有管道、幕墻、照明、防水等專(zhuān)業(yè)承包工程。然而中太集團營(yíng)業(yè)收入大幅增長(cháng)的原因，更多是依賴(lài)于企業(yè)制定的市場(chǎng)拓展戰略。2011年，國家對基礎設施建設投入不斷提升，中太集團則緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢，確定了“三個(gè)跨越、四個(gè)一體化”戰略定位。三個(gè)跨越，即從建筑安裝業(yè)務(wù)向鐵路工程業(yè)務(wù)跨越；從建筑安裝業(yè)務(wù)向市政府投資的污水處理、城市基礎設施建設跨越；從建筑安裝業(yè)務(wù)向設計施工總承包項目跨越。四個(gè)一體化是指設計施工一體化、資本運營(yíng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體化、投資與生產(chǎn)一體化和國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)一體化。同時(shí)，抓住城市化建設和民生保障工程近年越來(lái)越受到重視的機會(huì )，在業(yè)務(wù)板塊上該公司加大了政府拆遷安置房、保障房、廉租房以及市政、污水處理等工程項目承接力度。

　　從國內地域方面講，中太集團定位面向全國進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，截止2011年底，全國34個(gè)省、直轄市、自治區中，除港澳臺、西藏地區未設立分支機構之外，其他區域均設立了分支機構或承接有工程項目。其中，市場(chǎng)占據份額較大的包括河北省、廣東省、安徽省、福建省、陜西省、湖北省。 從中太集團的業(yè)務(wù)占比分析，房地產(chǎn)項目份額占到50%。這是因為近幾年中太集團積極與一些大型地產(chǎn)集團進(jìn)行長(cháng)期合作，房地產(chǎn)項目承接穩中有升。在國內房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮時(shí)期，很多建筑承包商依靠房建項目的規�；�發(fā)展實(shí)現了營(yíng)業(yè)收入快速增長(cháng)，但在新一輪房地產(chǎn)宏觀(guān)調控政策背景下，中太集團有怎樣的市場(chǎng)感知度？能否在新的經(jīng)濟形勢下保持持續增長(cháng)？中太集團相關(guān)負責人從幾個(gè)方面回答了對于現有的市場(chǎng)情況及經(jīng)濟形勢，企業(yè)將怎樣應對？按照國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀(guān)調控的效果日漸明顯，國內很多房地產(chǎn)公司表現出“慎拿地、遲開(kāi)發(fā)、早銷(xiāo)售”的趨勢。中太集團也不例外，對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目也采取“選擇優(yōu)、少承接”，規避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，選擇資金到位、誠信度高、抗風(fēng)險能力強的地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作。同時(shí)也緊跟國家對基礎設施建設持續投入的市場(chǎng)需求，加大跟蹤力度，遵循“三個(gè)跨越、四個(gè)一體化”戰略，提升對此方面項目的承接份額。

　　隨著(zhù)國家經(jīng)濟的快速增長(cháng)，各地開(kāi)發(fā)建設工業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區項目日益增多，加大工業(yè)類(lèi)項目承接也是該公司逐步提升份額的目標之一。

　　在海外拓展方面，隨著(zhù)中國對國外一些發(fā)展中國家的援建，以及中東一些國家加大提升國民基礎生活設施的重視和投入，中太集團緊跟國家發(fā)展策略，積極聯(lián)系運作國外項目，在今年10月，已赴尼泊爾選定分公司辦公地點(diǎn)，為在尼泊爾扎根發(fā)展、開(kāi)拓海外市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎。

　　在各地政府陸續運行BT、BOT模式工程項目的背景下，中太集團已分析由自身作為施工企業(yè)兼做投資人進(jìn)行工程實(shí)施的利弊。一方面，對于政府項目誠信度有保障的情況下，后期回款也會(huì )有保障，另一方面，可使企業(yè)的可用資金有效流動(dòng)，產(chǎn)生可觀(guān)的利潤，故承接BT、BOT項目是中太集團重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)的方向。